O sucesso de um e-commerce depende de três coisas: os melhores produtos, a habilidade para anunciá-los e a vontade de ir sempre além.
Esse último, você já tem – está sempre se aperfeiçoando, aprendendo novas coisas e saindo em busca do sucesso.
No entanto, 2018 precisa ser um ano de tomar iniciativa; um ano de fazer mais e falar menos. Este é o ano de fazer coisas: testar novos produtos, criar novos projetos publicitários e vender, vender, vender até não poder mais. Este é o ano de colocar em prática tudo aquilo que você aprendeu nos últimos doze meses.
Para começarmos com o pé direito, portanto, preparamos uma lista com 10 produtos que ao que tudo indica serão sucessos de venda – e listamos, também, algumas dicas que mostram como anunciá-los.
10 produtos para vender em 2018
1. Shapewear
Conhecidos como cintas ou modeladores aqui no Brasil, o shapewear nada mais é do que uma categoria de roupas íntimas que ajuda a modelar o corpo – e já dá sinais de que chegou para ficar. Com peças que podem ser utilizadas como roupas íntimas ou até mesmo como blusas e camisetas, esse mercado de nicho pertence primariamente ao setor de peças íntimas; contudo, nada impede que ele seja comercializado em outras lojas.
É por isso mesmo que o shapewear é um produto tão interessante para lojistas como você: tamanha versatilidade, enquanto peça de roupa, permite que ele seja comercializado em lojas de roupas íntimas, lojas de roupas femininas ou até mesmo em lojas de roupas masculinas e femininas.
2. Acessórios para celular
Quem nunca comprou uma capinha para o smartphone? Pois é. Atualmente, o mercado de acessórios para celular desfruta de lucros astronômicos – e de uma variedade imensa de produtos: películas protetoras de tela, capinhas, carregadores, fones de ouvido…
Se o seu objetivo é entrar nesse nicho, a melhor coisa a fazer é implementar o modelo de dropshipping com o app do Oberlo. Dessa maneira, você poderá anunciar e vender uma alta variedade de produtos – sem precisar se preocupar com um estoque físico. Com o dropshipping, você só precisa pagar pelos produtos que os seus clientes de fato comprarem. Não é legal?
Além do mais, vale lembrar que os acessórios para celular já estão no mercado há anos; isso significa que eles são produtos confiáveis e lucrativos, que estão aos poucos se tornando um terreno fértil para os negócios (assim como o setor de roupas ou de decoração).
Produtos dessa natureza são muito bem recebidos em plataformas visuais como o Facebook, o Instagram ou o Pinterest – excelentes canais para anúncios visualmente interessantes. Além disso, o alto alcance desses canais pode transformar o seu produto em um sucesso de vendas num piscar de olhos. Fique ligado!
No entanto, se você pretende vender itens como películas protetoras de tela ou carregadores, talvez seja necessário criar uma estratégia de SEO ou então utilizar o Google Adwords para poder monetizar e fidelizar novos clientes. Se o SEO não for muito a sua praia, também é possível ofertar esses produtos como recomendações a partir das vendas de capinhas: ou seja, se alguém comprar uma capinha para iPhone, você pode recomendar a compra de um carregador para o mesmo aparelho.
Esse modelo de vendas também pode funcionar para a sua estratégia de marketing: você pode segmentar um anúncio específico para uma determinada parcela do seu público-alvo, dependendo do modelo de celular que eles utilizam.
3. Athleisure
A palavra é estranha, e muita gente vai dizer que é só um termo chique para designar uma coisa que todos nós conhecemos: roupas de ginástica. Contudo, o athleisure é uma tendência do mundo da moda para as roupas casuais e chiques que têm uma pegada mais atlética e descontraída. Pode até ser que as roupas de athleisure se assemelhem às roupas que muita gente usa para ir malhar; no entanto, elas devem ser entendidas (e comercializadas) como roupas que podem ser usadas no dia a dia.
Um dos grandes pontos favoráveis do athleisure é a alta variedade de produtos que podem ser vendidos sob essa alcunha: camisetas, calças, leggins, tops, regatas, faixas e acessórios para cabelo, sapatos…
Por ser um produto bastante maleável, também é possível comercializá-lo de várias maneiras: você pode abrir uma loja especializada, vendê-lo como parte de uma coleção especial de roupas ou até mesmo anunciá-lo em sites voltados para uma prática esportiva específica, como a dança ou a Yoga – no entanto, essa última opção dependerá quase que exclusivamente do modocomo você anunciar a sua marca.
Uma vez que as adolescentes e jovens de até 25 anos são o público-alvo ideal para esse produto, nós recomendamos a utilização de plataformas altamente visuais, tais como o Facebook, o Instagram e o Pinterest, que podem ajudar na expansão da sua marca. Além disso, também pode ser interessante dar uma olhadinha em algumas estratégias do marketing de influência e tentar firmar parcerias com influenciadores digitais (eles podem anunciar e até mesmo vestir as suas roupas nas contas públicas do Instagram: um jeito simples e prático de conseguir mais clientes!).
4. Sérum para cílios
Produtos como o sérum para cílios (que promete o crescimento dos cílios), cílios postiços e extensores de cílios estão vendendo de vento em popa nas lojas especializadas – e especialmente nas lojas virtuais.
No entanto, os produtos específicos para os cílios estão vivendo um boom tão grande que já é até mesmo viável pensar em uma loja exclusiva; o único problema é que a variedade de produtos ainda é muito escassa, o que pode afetar terrivelmente o sucesso de uma loja dessa natureza. Por enquanto, a melhor solução é apostar nesses produtos como uma coleção especial para uma loja de cosméticos.
Se você acabar optando por comercializar produtos desse nicho tão singular, lembre-se de anunciá-los sempre em conjunto ou em kits: não anuncie um único sérum, mas sim um kit com três. Essa estratégia ajudará a aumentar o valor médio dos pedidos e impulsionará as vendas: afinal, quando se trata de um produto que acaba com facilidade, é sempre mais fácil vender vários de uma só vez.
Por mais que sejam produtos inovadores e interessantíssimos, é sempre bom lembrar que um sérum para cílios é um produto que só será comprado por alguém que fez uma certa pesquisa na internet; em outras palavras, ninguém compra um produto assim por impulso. Isso significa que, para ter sucesso, você precisará utilizar as ferramentas do Google Ads e ranquear o seu site nas ferramentas de pesquisa.
No entanto, você também pode se valer dos seus clientes já fidelizados para conquistar um bom número de compras por impulso: é só não anunciar o sérum com anúncios que mostrem a embalagem do produto – mas sim com fotos de clientes que utilizaram o produto e viram uma melhora substancial em seus cílios. Lembre-se: para ter sucesso em plataformas visuais como o Facebook e o Instagram, você precisa incluir imagens cativantes e atraentes.
5. Lâmpadas de LED com efeito de chamas
Recentemente, uma análise nos nossos dados internos compilados pelo Oberlo indicou um aumento considerável nas vendas dessas lâmpadas. Se você está procurando por um produto diferente e inovador, talvez essa seja a sua oportunidade: afinal, o número de lojas que vende esse produto ainda é baixo – o preço, portanto, pode ser extremamente competitivo.
É importante lembrar que a própria natureza desse produto, incrivelmente específica, pode dificultar o sucesso de uma loja especializada. No entanto, ele pode ser um sucesso se comercializado em lojas de decoração ou de iluminação.
Diferente do sérum para cílios, as lâmpadas com efeito de chamas podem funcionar bem como uma venda por impulso – afinal, elas são diferentes das outras lâmpadas do mercado, o que desperta a curiosidade do cliente. O mesmo vale para os anúncios no Facebook e em outras plataformas sociais.No entanto, não se deixe enganar pela aparente facilidade de vendas desse produto: é essencial otimizar o seu site para que ele seja ranqueado entre os primeiros resultados de pesquisa do Google. Isso não só garante um número ainda maior de clientes como também aumenta a visibilidade da sua loja.
6. Relógios minimalistas
O mercado de relógios é um dos mais sólidos do mundo, com vendas constantes e marcas luxuosas que já fazem parte do imaginário popular. Além disso, é um mercado versátil: ainda que a tendência mais recente seja a dos relógios minimalistas, os relógios masculinos, femininos e os smartwachestambém vendem muito bem.
Por mais que seja relativamente seguro ter uma loja ou e-commerce de relógios, é importante lembrar que o mês de maior movimentação é sempre o último do ano:
A estratégia de marketing para um produto tão vendável como esse não precisa ser muito complicada: crie bons perfis no Facebook e no Instagram e tente firmar parcerias com influenciadores digitais. Uma foto de um deles usando o seu relógio em um ambiente esteticamente agradável e interessante pode fazer maravilhas pela sua loja.
7. Mochilas
Outro mercado de nicho extremamente lucrativo: a venda de bolsas e mochilas. A natureza do produto possibilita uma loja especializada, uma vez que você pode vender desde malas, carteiras, pastas de couro… Até mochilas escolares – estas últimas, vale lembrar, estão em alta demanda por conta da volta às aulas. Se você preferir garantir vendas constantes ao longo do ano, por que não vender também produtos de sucesso certo, como óculos de sol?
O grande ponto positivo desse mercado de nicho é a multiplicidade de estilos: você pode criar uma loja especializada em artigos de viagem, artigos escolares ou simplesmente uma loja de bolsas e mochilas que segue sempre as últimas tendências da moda.
Não há dúvidas de que boa parte do seu público-alvo será composta por mulheres. Por isso, lembre-se sempre de criar campanhas de marketing voltadas para elas: se você quiser vender bolsas de praia, segmente a sua campanha para mulheres que seguem páginas de turismo ou de moda fitness, e assim por diante. Por outro lado, se você optar por vender artigos masculinos, segmente a sua campanha para homens entre 18 e 34 anos, idade na qual muitos estão começando a trabalhar. O mesmo funciona para uma loja de artigos de viagem: segmente suas campanhas para pessoas aventureiras, praticantes de esportes ao ar livre.
8. Projetores portáteis de LED
Foi-se o tempo dos projetores pesados: o lançamento dos projetores portáteisrevolucionou esse mercado de nicho e promete novos produtos de sucesso certeiro. Um deles é o mini projetor portátil, que pode ser utilizado com um smartphone em reuniões e apresentações.
Um produto como esse, de alta difusão no mercado, pode funcionar bem em uma loja especializada; afinal, você poderá vender mini projetores, projetores portáteis, projetores a laser… A lista é bem extensa. No entanto, esse produto também pode ser vendido em lojas de eletrônicos, artigos de decoração ou até mesmo de artigos esportivos para atividades ao ar livre. Além disso, as margens de lucro desse mercado de nicho costumam ser altas – especialmente se você adotar o método de dropshipping: é possível vender um projetor de 200 reais por até 350 reais.
É importante lembrar que os possíveis compradores desse produto compõem um mercado bastante específico, o que significa que eles provavelmente utilizarão os mecanismos de busca da internet para encontrar a sua loja; por isso mesmo, é crucial que você utilize o Google Adwords para otimizar o desempenho do seu site. Escolha bem as suas palavras-chave e tente aproveitar ao máximo os recursos do Planejador de palavras-chave do Google.
A melhor estratégia de marketing para um produto como esse é o apelo visual: se você deseja aumentar o número de compras por impulso, por exemplo, talvez seja interessante criar um pequeno vídeo que mostre o aparelho em funcionamento e, dependendo do seu público-alvo, direcioná-lo para empresários, vendedores, professores ou até mesmo famílias.
9. Máscaras de dormir
A solução ideal para bloquear aquela claridade indesejável e conseguir uma boa noite de sono, as máscaras de dormir já se estabeleceram como produtos altamente vendáveis no mercado brasileiro. Além da promessa de um bom descanso, essas máscaras são extremamente versáteis e podem ser comercializadas em lojas de diversos tipos: itens de viagem, cosméticos ou até mesmo em lojas de roupas. Contudo, vale lembrar que esse produto possivelmente não é o ideal para uma loja especializada.
O público-alvo desse produto pode ser dividido em três – o que implica em três estratégias diferentes de marketing:
- Pessoas que buscam uma boa noite de sono e querem uma máscara para bloquear a claridade;
- Viajantes, que utilizam essas máscaras durante os longos voos ou então quando estão tentando se recuperar do jet lag;
- Entusiastas de produtos e tratamentos cosméticos, que utilizarão essas máscaras para o tal “sono da beleza”. Esses clientes buscam máscaras feitas de tecidos mais macios, como a seda.
10. Limpadores para pincéis de maquiagem
Muitas mulheres esquecem-se da importância de limpar rotineiramenteaqueles amados pincéis de maquiagem: algumas dizem que não sabem como limpá-los corretamente, e muitas desconhecem os produtos que podem ou não ser utilizados no processo. Por sorte, os limpadores de pincel chegaram ao mercado – e prometem facilitar as nossas vidas.
A melhor maneira de vender esse produto é incluí-lo na listagem de uma loja especializada em cosméticos, como parte de uma coleção de pinceis ou até mesmo como um produto em destaque ou recomendação especial – o que ajudará a chamar a atenção para o fato de que os pincéis de maquiagem precisam ser limpos e descartados regularmente.
Quando chegar a hora de definir a estratégia de marketing, concentre todas as suas energias na plataforma de vídeos: procure um influenciador ou uma celebridade do YouTube e crie vídeos e tutoriais que utilizem o seu produto, ou então construa um anúncio em vídeo para os perfis oficias da sua loja no Facebook. O importante é mostrar como o produto deve ser utilizado.
Se você preferir firmar uma parceria com um YouTuber, o ideal é criar um tutorial de maquiagem que utilize o seu produto e recomende a sua loja; já no caso dos Facebook ads, a melhor coisa é direcionar a sua campanha para usuárias que tenham entre 18 e 34 anos e curtam ou sigam páginas de beleza ou de lojas de maquiagem.
Você está pronto para começar a vender?
Os produtos que mostramos aqui não são as únicas promessas para um bom 2018: se você quiser apostar as suas fichas em algum outro, vá em frente! Afinal, encontrar o produto certo é apenas o primeiro passo – o grande segredo é descobrir como anunciá-lo corretamente.
Já sabe o que vender em 2018? Conte para nós!